3月，國機集團和恒天集團分別召開了振興紡織機械（簡稱“振興紡機”）三年行動啟動會和誓師大會，吹響了振興紡機三年行動的沖鋒號角，提出了“打造世界一流紡機企業，保障國家紡織產業安全”的行動目標。
中國恒天立信國際有限公司（簡稱“恒天立信”）積極響應集團號召，以全面落實振興紡機三年行動方案為目標，聚焦“染整機械、不銹鋼鑄造及貿易”兩大主業，在產品研發、市場營銷、瘦身健體、提質增效等方面持續發力，生產經營和深化改革呈現穩健發展的良好勢頭。
創新驅動 凝心聚力抓研發
創新是企業發展的動力，是振興紡機的關鍵所在。恒天立信認真分析印染機械產品的技術現狀，提出了17項長板技術清單和4項短板技術清單，并列出攻關計劃，將企業內部的機制、資金、人才等資源向研發領域集中，舉全公司之力狠抓科技創新。
在染整機械主業的研發方面，恒天立信建立了以“歐洲、中山”為研發中心的研發體系，依托歐洲與粵港澳大灣區的協同創新優勢，緊盯智能高效、節能環保的研發方向，先后完成了ECOWIN高溫化纖染色機、OXIDATOR Modul水洗單元、AH高溫氣流染色機、新型涂層機、新型軋光機和新型針織預縮機等新產品的開發。在不銹鋼鑄造主業的研發方面，面向歐美、日本等高端市場，大件、難件、特殊材質（超級雙相鋼及鎳基材質）產品相繼開發成功，科技創新取得實質性突破。目前已獲得授權專利8項，所屬立信染整機械（廣東）有限公司被認定為“廣東省綠色環保印染工程技術研究中心”。
恒天立信重視不斷擴大技術領先優勢，更注重將研發成果有效轉化為市場銷量和經濟效益。針對廣東市場新開發的SOFTWIN高溫溢流染色機已花開全國，1—8月份其銷售臺數已達到染缸類產品銷售總臺數的31%。面向高中端客戶開發的928新型節能高效定形機，廣受市場和客戶青睞，其銷售臺數已占到定型機銷售總臺數的30%。SmartCentre中控系統在客戶中廣泛推廣，已獲得27個客戶的升級改造訂單。不銹鋼鑄造業務新開發客戶14個、新模具開發353套，有效地拉動了國內銷量的穩步增長。
在資源投入方面，按照依法合規、最低成本、應退盡退的原則，加快“兩非”企業退出，將優勢資源向紡機主業集中?；I集專項資金集中用于研發項目、技改升級和信息化建設方面，進一步夯實科研創新基礎，助推企業數字化轉型升級。堅持集約化經營的原則，一方面大幅壓減非經營性支出，另一方面持續加大研發投入力度，1—8月份研發費用同比增長了48.81%，研發投入強度同比增長了2.95個百分點。
在人才培育方面，加大員工結構優化調整力度，一方面嚴格合理設定用工總量，另一方面為引進人才創造有利條件，如研發人才引進可不受崗位編制限制，全年技術研發人員占比要提高1.5個百分點以上。組織30多名青年科技人員召開座談會，認真聽取和收集青年科技人員提出的意見和建議，形成意見整改清單并責成相關部門逐項落實，讓恒天立信成為科技人才創新、創業、樂業的熱土。
外拓市場 多措并舉搶訂單
市場是企業發展的根本，是振興紡機的實力體現。面對復雜多變的市場環境，恒天立信采取靈活務實的營銷策略，打好“營銷+服務”的組合拳，多措并舉、每單必爭。堅持“雙輪驅動”，既要緊盯大項目，又絕不放棄填平補齊的小項目；既要抓好國內項目簽約，又要利用好品牌優勢擴大海外市場。
重點關注汕頭、南通、浙江、福建、山東等區域的印染工業園區的客戶需求信息，以工業園區作為突破口，緊盯重點區域和重點客戶群，1—8月份染整機械國內市場新增合同量同比增長了19%。其中，廣東區域增長了111%，青島區域增長了177%。成功簽訂了常熟晨風泛佳、 煙臺業林、山東中康、欒城英華、江西永兆、汕頭龍鳳等單筆超1000萬元的重大合同項目。
利用成套設備優勢，集中設計、工程、工藝等資源，向項目工程方向延伸，增加產品營銷的附加值，不斷擴大國內市場占有率。1—8月份，定形機國內中高端市場占有率從27%提高到40%，水流機中高端國內市場占有率從16%提高到27%。
在全球主要市場與頂級銷售代理商合作，依托品牌優勢、渠道優勢、服務優勢，進一步擴大海外市場占有率。參加ITMA 2023歐洲國際紡機展，展出了立信染整高溫智能筒子紗染色機、特恩高溫溢流染色機、高樂梭織及針織布用水洗單元、立信門富士定形機和德國門富士涂層設備等先進設備，展會期間簽訂合同及意向合同近5000萬美元。不銹鋼鑄造業務深度挖掘現有客戶的新品種，不斷開發東歐等新市場客戶，拓展市場空間。
改進和完善營業人員考核激勵機制，將營業人員的收入與銷售業績、銷售回款、萬元銷售費用比掛鉤考核，鼓勵營業人員自覺爭創工作業績，主動提高合同質量。
內強管理 千方百計降成本
管理是企業發展的基石，是振興紡機的重要因素。恒天立信轉變粗放式的管理方式，深入開展全員、全方位、全過程的瘦身健體、提質增效活動，全面提升管理水平和經營績效。
恒天立信堅持“開源”與“節流”并重，千方百計深挖內潛、降本增效。采取“解剖麻雀”的方法，對營銷費用的明細進行認真梳理，重點分析變動費用的發生情況，對運輸費用、“三包”費用等主要營銷費用支出，進行穿透管理、從嚴控制。對管理費用發生的科目進行細致分析，特別是把增長異常的科目分析到最底層。通過提升品質、比價采購、嚴控支出、多方挖潛，銷售費用、管理費用等均出現較大幅度的下降。
“兩金”管控是企業管理水平的重要標志。恒天立信從市場研判、合同評審、科學排產、精益生產等各個環節精準發力，持續降低“兩金”占用水平。制定了“兩金”管控專項行動方案，把逾期應收賬款、非正常存貨、試驗機（試用機）作為管控重點，逐筆分析制定處置措施，每月跟進非正?！皟山稹碧幹眠M度，并納入績效考核。截止8月末，“兩金”占用同比下降13.23%，逾期應收賬款和非正常存貨同比下降了50%以上。
在所屬企業中全面推進精益生產，消除生產過程中存在的各種浪費，以達到高質量、高效率、低成本、短交期的目標。立信染整機械（廣東）有限公司目前已組織實施精益生產項目11項，生產效率從去年同期的154%提升到173%；對12臺數控車床通過精益改善后，整體效率提升了10%~13%；共發布88個點改善項目，產生經濟價值423萬元。立信門富士紡織機械（中山）有限公司組織實施精益生產項目6項，通過改善電氣裝配流程，生產周期可以縮短15%~20%；通過優化噴嘴生產流程，生產工序由22道縮減到7道，工時節省60%。泰鋼合金（中山）有限公司組織實施精益生產項目6項，已完成雙相鋼及鎳基合金的質量優化，使產品氣孔、裂紋和疏松缺陷、焊補量減少50%；推行TPM項目管理，預計全年設備運維費可降低5%。
精簡組織機構，理順管理架構，實施組織再造。精簡總部職能部門8個，減少國內駐外辦事處3個。將管理層級簡化至3級，改變原有的“垂直管理”為“扁平化管理”，縮短了管理層級，降低了管理成本，提高了工作效率。
來源：恒天立信
公安備案號：11010502039965??? 
